55. Статья Ирины Киркиной "Продаем риелторские услуги в условиях современного рынка".

 

Уважаемые коллеги, в цикле размышлений: «Эволюция риэлтора: путь от ремесленника к мастеру» предлагаю вашему вниманию тему «Продаем риелторские услуги в условиях современного рынка».

   Прошли те времена, когда клиентов с финансовыми возможностями было много.
  Чтобы успешно продавать в условиях современного рынка нужно не просто предлагать услуги, но и владеть целым набором профессиональных навыков и даже быть немного психологом. Терпение, настойчивость, последовательность, правильная оценка ситуации в сочетании с личной харизмой и азартом помогут вам наилучшим образом выявить потребности клиента и склонить его к выбору в вашу пользу.

Чего же ждет от вас покупатель? Из чего для него состоит ваша риелторская услуга?

1. Это предварительное консультирование о ситуации на рынке недвижимости, выяснение потребностей клиента и его потенциальных возможностей для покупки.

2. Поиск и презентация вариантов недвижимости, которые могут заинтересовать клиента.

3. Согласование существенных условий купли-продажи между продавцом объекта недвижимости и клиентом, консультация по оформлению будущего договора.

4. Проверка документов на право собственности владельцев объекта недвижимости, проверка данных о лицах, прописанных в объекте недвижимости.

5. Предложение выгодной для покупателя схемы покупки.

6. Сбор и контроль наличия необходимых документов для заключения договора, обеспечение его нотариального оформления и регистрации.

7. Контроль оплаты долгов по коммунальным платежам и освобождения продавцом купленного объекта недвижимости.

 

 Для продавцов, заинтересованных продать жилье или коммерческую недвижимость услуга риелтора заключается в:

1. Консультации по оценке стоимости и предпродажной подготовке объекта.

2. Реклама объекта недвижимости.

3. Проведение переговоров и презентация объекта недвижимости для потенциальных покупателей.

4. Предложение наиболее выгодной схемы продажи объекта недвижимости.

5. Подготовка пакета документов и помощь в сборе справок об отсутствии задолженностей.

6. Консультации и помощь в оформлении договора купли-продажи, контроль его нотариального оформления и обеспечения оплаты.

 

 Ваш профессионализм подтверждается только тогда, когда клиент остался доволен не только результатами сделки, но и вашими с ним личными доверительными отношениями. Наивысшая оценка вашей работы - это рекомендации своим друзьям и знакомым.

 

С пожеланиями успеха, Ирина Киркина

Читать статью


        Назад
Work.ua — работа в Украине
КА "Персонал":
тел. (0472) 50-70-35, (0472) 50-70-45,
корп. моб. (050) 464-05-02, (067) 472-66-08, (063) 271-01-39
Яндекс.Метрика