9. Стаття Ірини Кіркіної "Екологія душі: як залишитися щасливим рієлтором"
Здравствуйте, уважаемые риэлторы!
Меня зовут Ирина Киркина. Я являюсь специалистом в области психологии и бизнес-консалтинга (Консалтинговое Агентство «Персонал», «Риэлт-FEST», www.personal.ck.ua).
Интернет-ресурс «RIA-дом» любезно предложил мне поделиться с Вами своими мыслями.
В течение 12 лет я стараюсь быть полезной и способствую развитию профессионализма риэлторов в Украине.
В первую очередь, я хотела бы выразить свое уважение к вашей уникальной профессии и к вам, выполняющих эту работу…
«Эволюция риэлтора: путь от ремесленника к мастеру» - цикл моих размышлений о том,как все начинают с подмастерья, но кто-то превращается в мастера, а кто-то остается ремесленником.
Сегодня предлагаю подумать над темой «Экология души: как остаться счастливым риэлтором?»
Как ни крути, размышления об этих высоких материях часто упираются в банальный ответ «заработок». Попробуем связать высокий дух и банальность в одну цепочку.
В жизни человека существуют 4 вида заработка:
1. Деньги
2. Биологический заработок (сохраняем здоровье)
3. Интеллектуальный заработок
4. Эмоциональный заработок
Где и как искать деньги?
Мой знакомый риэлтор как-то обронила такую фразу: «Если мне нужны деньги – я просто протягиваю руку (на рынок недвижимости) и зарабатываю их».
Этим и отличаются мастера от ремесленников: у них по-другому устроены зрение и слух.
· Мастер видит ситуации клиентов, в которых он может принести пользу и заработать. Ремесленник ждет (иногда ищет) клиентов, которые якобы должны отдать деньги ему.
· Там, где ремесленник слышит только себя, а не то, что говорит собеседник, мастер услышит настоящую причину, побудившую клиента разговаривать с риэлтором.
· Ремесленник, однажды научившись – останавливается. Мастер – совершенствуется …или перестает быть мастером.
Вот почему при одинаковых условиях мастер быстрее находит деньги, чем ремесленник.
Пока не получается совершить удачную сделку?
Временное отсутствие финансового результата в Вашей работе – не всегда повод для трагедии. Возможно, Вы еще не умеете делать деньги в этой профессии. Тогда зарабатывайте пока интеллектуально: накапливайте опыт, свои умения, учитесь у своих клиентов и коллег... И обязательно поддерживайте в себе веру: Ваш интеллектуальный заработок обязательно конвертируется в финансовый успех!
Что-то разладилось в Вашем настроении, не можете найти общий язык с клиентом?Бывает… С опустевшей батарейкой выполнить работу полноценно невозможно. Для поиска общего языка с клиентом - нужна позитивная сила Вашего обаяния и харизмы.
Для начала найдите общий язык с собой – т.е. поймайте состояние гармонии и поток энергии в себе. Если собираетесь долго и успешно работать на рынке недвижимости, научитесь генерировать эмоциональный заработок и сохранять биологический.
Как сохранить себя, свою личность в процессе этой весьма непростой работы?
Помнить о законе сохранения своей энергии: если мы бездумно на что-то потратили энергию, то потом этой энергии не хватает на то, что надо. Может быть, Вы придете к выводу, что эта не Ваша работа. Ищите то занятие, которое принесет Вам и удовольствие и деньги.
И ещё: запаситесь собственными мотиваторами,
которые будут для Вас дополнительными батарейками в нужных ситуациях.
Например:
Мотиватор № 1.
Найди цель и беги к ней; не можешь бежать – иди; не можешь идти – ползи; не можешь ползти – ляг хотя бы в её направлении!
Мотиватор № 2
Письмо Матери Терезы в Калькутте.
Люди бывают неразумны и эгоистичны – все равно прощайте их.
Если вы проявляли доброту, а люди обвинили вас в тайной личной корысти – все равно проявляйте доброту.
Если вы добились успеха, то у вас может появиться много мнимых друзей и настоящих врагов – все равно добивайтесь успеха.
Если вы честны и откровенны, люди будут вас обманывать – все равно будьте честны и откровенны.
То, что строили годами, может быть разрушено в одночасье – все равно стройте.
Если вы воспарили на крыльях счастья, люди будут вам завидовать – все равно будьте счастливы.
Добро, которое вы сотворили сегодня, назавтра люди забудут – все равно творите добро.
Делитесь с людьми лучшим, что у вас есть, хотя этого никогда не будет достаточно – все равно делитесь самым лучшим, что у вас есть.
В конце концов, вы убедитесь, что это все происходит между вами и Богом, и никогда не было между людьми и вами.
С пожеланиями счастья, Ирина Киркина.